Si eres dueño u operas una clínica dental en un pueblo pequeño, es posible que te preguntes si deberías usar las mismas estrategias de marketing que las oficinas en grandes ciudades metropolitanas. La respuesta es que hasta cierto punto, un buen marketing funcionará en cualquier lugar, pero hay algunas cosas específicas a tener en cuenta al hacer marketing en un área con una población más reducida.
Menos Personas – Menos Clientes, pero también Menos Competencia
La principal diferencia en los pueblos pequeños es que, no sorprendentemente, tienen muchas menos personas. Esto puede presentar un desafío en el sentido de que hay un grupo más pequeño de pacientes disponibles, pero por otro lado, también suele significar que hay menos competencia en el área. Los pueblos más pequeños generalmente no atraen a grandes grupos dentales como Aspen Dental, lo que causa muchos dolores de cabeza a las consultas dentales independientes en ciudades más pequeñas, ya que estos tienen grandes presupuestos de marketing para superar a cualquier pequeña consulta.
Recomendación Oral
La situación ideal en un pueblo pequeño es cuando te conviertes en sinónimo de la palabra «dentista» para todos en el pueblo. En algunos casos, es posible que ni siquiera necesites invertir mucho en marketing, ya que serás la opción por defecto (o a veces la única opción) para cualquier persona en tu área que necesite algún tipo de tratamiento dental. Dicho esto, sigue siendo una buena idea implementar las mejores prácticas de marketing de recomendación para maximizar el flujo de referencias hacia tu consulta. Esto incluye desde brindarles a tus pacientes una experiencia excepcional cuando te visitan hasta ofrecerles incentivos de referencia, como descuentos cuando recomienden a un amigo o miembro de la familia.
SEO – Dominar la búsqueda orgánica
La gran ventaja del marketing digital para una consulta dental en un pueblo pequeño es que pueden clasificar orgánicamente para palabras clave increíblemente competitivas sin mucha inversión. En una ciudad como Nueva York o Chicago, por ejemplo, no podrías esperar clasificar para «dentista en Nueva York» a menos que estuvieras dispuesto a esperar años y gastar decenas de miles de dólares. Sin embargo, es muy posible ser siempre el resultado superior para «Dentista en Enterprise, Alabama», u otros términos competitivos similares.
¿Cuáles son estrategias de marketing para una consulta dental que mejor funcionan en un pueblo pequeño?
Así como hay muchas estrategias como el SEO que funcionan especialmente bien en ciudades más pequeñas y menos competitivas, también hay estrategias que no ofrecen la misma relación costo-beneficio que en otras áreas. Una de estas áreas, por ejemplo, es el Marketing de Búsqueda Paga. Si bien recomendamos a nuestros clientes que siempre comiencen con el Marketing de Búsqueda Paga, especialmente cuando su consulta es nueva o tiene una presencia web recién establecida, el enfoque para los pueblos pequeños debería ser dominar el panorama de búsqueda orgánica. En áreas metropolitanas competitivas, es básicamente imposible clasificar para términos de alto volumen como «dentista cerca de mí» fuera de un radio de 2 a 4 millas alrededor de la consulta, mientras que en los pueblos pequeños es posible aparecer en los 3 mejores resultados para toda la ciudad. Debido a esto, invertir fuertemente en el marketing de PPC puede provocar una falta de inversión en SEO o puede causar consumo interno, donde los pacientes que de todas formas habrían hecho clic en un resultado de búsqueda orgánica hacen clic en un resultado de búsqueda pagada.